martes, 5 de junio de 2018

Publicidad. Tecnicas de Cierre de Ventas 13 Jun

Lima 13 y 14 de Junio, de 6 a 10 pm

Los grandes vendedores no pasan por alto ningún detalle del proceso de venta, y conocen cuáles son los pasos y el trabajo que hay que recorrer para mejorar el proceso de venta. En ese sentido, las técnicas de cierre de ventas no son una fórmula secreta para aumentar las ventas de la noche a la mañana, ni la receta mágica para vender sin esfuerzo. Debemos conocer a nuestros clientes y emplear las tácticas de cierre de ventas adecuadas a cada momento, complementándolas con el uso de la tecnología y las aplicaciones para comerciales adecuadas, que nos ayuden a conocer a nuestro interlocutor, comprender sus necesidades y ser capaces de ayudarles a satisfacerlas.
El verdadero profesional tiene un repertorio de cierres de venta preparados para el momento adecuado y los va usando según las circunstancias. Este seminario taller le dará a conocer en forma práctica cómo rebatir objeciones en el proceso de venta y las más exitosas técnicas de cierre para alcanzar con éxito su objetivo comercial: vender

CLAVES DE APRENDIZAJE:

- PERFIL DEL EJECUTIVO DE VENTAS EXITOSO
- COMUNICACIÓN EFECTIVA EN VENTAS
- PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL TIEMPO DEL VENDEDOR
- TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN VENTAS
- MANEJO DE OBJECIONES
- TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTA

 

OBJETIVOS:

  • Brindar una serie de técnicas para poder rebatir de forma correcta las objeciones y de esta forma poder generar cierres de ventas efectivos
  • Aprender en la práctica y dominar las mejores técnicas de cierre de ventas y manejo de objeciones
  • Dar a conocer a los participantes las principales técnicas infalibles para convertir prospectos en clientes

METODOLOGÍA

  • Las sesiones serán dictadas con ayuda de una presentación en Power Point.
  • Se fomenta la participación de todos los participantes mediante Dinámicas de Role Play
  • Las sesiones tienen una orientación aplicativa de los temas
  • Se motiva la aplicación de los conocimientos en la mejora de su labor diaria.

CONTENIDO:

MODULO I:
PERFIL DEL EJECUTIVO DE VENTAS EXITOSO

  • Competencias que debe tener un ejecutivo de ventas exitoso
  • Atributos y personalidad del vendedor proactivo
  • Inteligencia Emocional del Vendedor
  • Aceptación y seguridad de uno mismo. Desarrollo de la confianza
  • Motivadores en la venta y perseverancia
  • Capacidades de interacción: empatía y socialización

MODULO II:
COMUNICACIÓN EFECTIVA EN VENTAS

  • Escuchar activamente es parte de la venta
  • Detección de los indicios verbales y no verbales en ventas
  • Desarrollo de habilidades para mejorar la calidad en la comunicación

MODULO III:
PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL TIEMPO DEL VENDEDOR

  • Conductas personales del ejecutivo de ventas y su impacto en el tiempo
  • Cómo priorizar y emplear mejor el tiempo
  • Separar las tareas urgentes de las importantes
  • Desperdiciadores del tiempo y acciones irrelevantes
  • Planeación de las visitas

MODULO IV:
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN VENTAS

  • Principios para Negociar con Eficacia
  • Determinar el objetivo de la Negociación
  • La prenda de negociación
  • Primero la estrategia y la técnica de negociación
  • La satisfacción del Cliente, como técnica de negociación
  • TALLER DE APLICACIÓN

MODULO V:
MANEJO DE OBJECIONES: CÓMO REBATIRLAS

  • Clasificación de objeciones
  • Objeciones supuestas y objeciones reales
  • Objeciones a la conducta del vendedor
  • Las objeciones como argumento de venta
  • Tipos de objeciones: cómo rebatirlas
  • TALLER DE APLICACIÓN

MODULO VI:
TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

  • ¿Qué hacer cuando el cliente no cierra?
  • El proceso del cierre empieza con la prospección
  • El cierre de los tangibles
  • El cierre de los intangibles
  • Preguntas que cierran ventas
  • Las 10 más exitosas Técnicas de Cierre de Ventas
  • TALLER DE APLICACIÓN

EXPOSITOR: LIC. MAG© RICHARD DÍAZ

Consultor Especializado en Gestión de Marketing y Ventas
Miembro de la Red Mundial de Conferencistas

Ha impartido más de 200 cursos de capacitación ventas y ha capacitado a más de 5,000 ejecutivos comerciales de diversas empresas del país.
Es autor de 14 libros especializado en Marketing y Ventas
Temas de su especialidad: Gerencia de Marketing, Gerencia de Ventas, Marketing Estratégico, Plan de Marketing, Desarrollo de Habilidades Comerciales, Comunicación del Marketing, Atención al Cliente Interno y Externo
Ha asesorado o capacitado empresas e instituciones como: Toyota Autoespar, Logística Ram, Sakura, Universidad Mayor de San Marcos, Codificadores Perú, Fábrica de Golosinas Jacont's, Asociación de Instituciones de Microfinanzas del Perú, ONG Clandes, GyM Montana, Escuela Virtual de Nutrición, Aguasistec, Zapatillas Vieri, Emprende Ideas Perú, Asociación de Pequeños Empresarios de Lima

 

DIRIGIDO A:

A Jefes, Supervisores, Funcionarios y Ejecutivos dedicados a las ventas y gestión comercial. A equipos de ventas del canal, tradicional y moderno. Ejecutivos de ventas, key account, ingenieros comerciales, trade marketing, jefes de ventas, jefes de marca, jefes de producto.

INVERSION

Individual:  S/ 400 + IGV = S/ 472
Incluye: Materiales, Certificados, Coffee Break

PROMOCION

TARIFA CORPORATIVA a partir de 3 participantes: 
S/ 350 + IGV = S/ 413
 cada uno

Tarifa corporativa a partir de 5 participantes:
S/ 300 + IGV = S/ 354 cada uno

FECHA, HORARIO Y SEDE

Lima 13 y 14 de Junio de 6pm a 10pm
Sede en Miraflores

FORMA DE PAGO

Efectivo o cheque a nombre de AM BUSINESS SAC

Banco de Crédito DOLARES
Nº 193-1156680-1-45
CCI 002-193-001156680145-19

Banco de Crédito SOLES
Nº 194-1747021-0-76
CCI 002-194-001747021076-90

Banco Scotiabank DOLARES
Nº 01-266-1030015-12
CCI 009-266-001103001512-84

Banco Scotiabank SOLES 
Nº 00-266-1030014-11
CCI 009-266-000103001411-80

Se acepta tarjetas de VISA y MASTERCARD

Servicios de Capacitación sujeto a Detracción (12%)
Banco de la Nación
00-005-001684

INFORMES E INSCRIPCIONES

Solicite su Ficha de Inscripción:

AM BUSINESS SAC
Srta. Jocelyn Ayoque

Av. Benavides 2549 Of. 802, Miraflores
Teléfono: 715 3131 Anexo 104 Directo 273 8382
Celular:  99 826 6773
Email: ambjozh@gmail.com / seminarios@amb.pe










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